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LO QUE TU PROSPECTO QUIERE OÍR ANTES DE COMPRARTE

No me expliques lo que vendes, explícame por qué tú.  Así empezó una de las primeras reuniones que tuve con un cliente potencial hace ya bastantes años.  Yo iba bien preparada. Mi presentación corporativa, todos los datos necesarios, comparativas con la competencia… tenía la sensación de tener controlada la situación antes incluso de empezar.  Entramos […]

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