Si te dedicas a hacer negocio B2B – Business to Business o lo que es lo mismo, de empresa a empresa – LinkedIn es tu red.
Lo se. LinkedIn no es la red más divertida, ni la más moderna in la más sexy pero si tiene más de 756 millones de usuarios en más de 200 países en todo el mundo, algo bueno debe tener. Vamos a analizarlo.
¿Cuáles son su valores?
- VISIÓN: Crear oportunidades económicas para cada miembro del mercado laboral global
- MISIÓN: Conectar a profesionales de todo el mundo para ayudarles a ser más productivos y alcanzar todas sus metas laborales
LinkedIn es mucho más que un CV electrónico al que cualquiera podría tener acceso. LinkedIn significa poner a tu alcance la posibilidad de conectar con perfiles y empresas relacionadas con tu sector para buscar trabajo, conectar con posibles clientes o reclutar nuevos recursos para tu empresa.
¿Analizamos sus ventajas?
- Lo primero a tener en cuenta es que ésta, es una red social para hacer negocios. Olvídate de hablar de tu fin de semana, de cantar o de bailar. Hablemos de una manera profesional y utilicemos este escaparate para dar a conocer todo lo que podemos hacer por nuestros clientes. Pero ten en cuenta que primero deberás haber definido tu Buyer Persona – si no sabes cómo hacerlo puedes leer mi artículo aquí “El Buyer Persona, quien es y por qué es importante conocerle” y crear una red de contactos basada en ese perfil.
- Según un estudio realizado por Hubspot a más de 5.000 empresas, la tasa de conversión a ventas de LinkedIn es casi ¡¡¡ tres veces superior a Twitter y Facebook juntas!!!.
- Ahora que conocemos el potencial de conversión ¿Por qué no utilizarlo para posicionar tu marca profesional? Si defines bien tu extracto – de tu empresa o el tuyo propio – y lo acompañas con publicaciones estratégicas y recurrentes en tu perfil, poco a poco te irás posicionando como un referente de tu sector. Recuerda que previamente habrás debido trabajar en definir tu cliente ideal y estarás trabajando en la creación de esa red de contactos potencial para ti. De nada sirve tener muchos contactos si no tiene nada que ver con tu negocio. ¿Crees que a los hombres del desierto podría interesarles la arena tan buena que vendes?
- LinkedIn te da acceso a una gran cantidad de perfiles y empresas. El modo en el que LinkedIn organiza los contactos te permite establecer una conversación no sólo con tus contactos directos sino también con otras personas. Si defines una estrategia adecuada del tipo de perfiles que te interesa conocer, podrás tener acceso a los clientes potenciales que tanto estás buscando.
- LinkedIn te ofrece una herramienta maravillosa: InMail (sólo en versión Premium) que te permite contactar por mensajería directa con cualquier persona aunque no esté en tu red de contactos y sin necesidad de disponer de su correo electrónico. ¿Sabías, además, que la tasa de apertura de estos mensajes es muy superior a la tasa de apertura de un correo electrónico?
- Puedes reforzar el lado más humano de tu imagen de marca incorporando y resaltando las imágenes de tus empleados. Para ello, el trabajador sólo debe seleccionar la empresa del listado que aparece y automáticamente se asignará como empleado.
- Puedes trabajar con tu equipo para convertirlos en embajadores de la marca. Anímales a que comenten y compartan las publicaciones de la empresa, verás que el alcance se multiplica.
- Y finalmente pero no menos importante, LinkedIn es la base de datos más importante de talento en la actualidad. Tienes acceso no sólo a las personas que están buscando trabajo sino también a las que están en activo y, por algún motivo, podrían estar motivados a un cambio.
Después de todo lo que acabas de leer, ¿aún tienes dudas acerca de esta red?
«La gente pasa tiempo en otras redes pero invierte tiempo en LinkedIn”
Linkedin
Como dijo la propia red, “La gente pasa tiempo en otras redes pero invierte tiempo en LinkedIn”