Por donde empiezo: ¿prospección o marketing de contenidos?
Este es un punto de debate habitual con mis clientes antes de empezar una mentoría. Yo siempre digo que por el contenido pero…
«Olga, es que lo que yo necesito son nuevos clientes. El contenido no me va a aportar ventas»
Y es que el deseo y necesidad de hacer crecer nuestro negocio nos incita a ir por el camino que consideramos es el más directo y el que nos va a hacer «perder menos el tiempo».
Llegados a este punto yo siempre hago la misma reflexión:
¿Entrarías en una tienda cuyo escaparate estuviera vacío?
La respuesta segúramente es que NO. Porque un escaparate vacío no inspira confianza, da imagen de desidia, indica despreocupación hacia sus clientes.
Pues eso mismo ocurre cuando empiezas a prospectar sin haber generado contenido de valor previamente.
Cuando contactas con una persona a la que no conoces, la probabilidad de que esa persona vaya a tu perfil para ver quien eres – en este proceso mirará tu perfil y el contendio que compartes – es muy elevada.
¡Imagínate cual será su impresión si entra y ve un perfil que no aporta ningún tipo de valor!
Soy consciente que si generas contenido antes de crear tu comunidad, ese contenido no llegará a ninguna parte.
Pero también se que si prospectas antes de haber generado contenido, tu perfil caerá en el olvido por no tener nada que mostrar.
Entonces, ¿qué hacer primero?
Empieza siempre por crear contenido.
Aunque tus primeras publicaciones no tengan demasiada visibilidad (o incluso ninguna), cuando empieces a prospectar, esas personas que aceptan tu invitación verán un perfil activo, un perfil que crea contenido, un perfil que aporta valor. Verán un escaparate pensado por y para ellos.
Por supuesto, partimos de la base que tienes un perfil bien trabajado. Si no, todo lo anterior deja de tener sentido.
Resumiendo:
PRIMERO: Crea tu perfil personal con propósito, esencia y valores.
SEGUNDO: Empieza a aportar valor con la creación de contenido para tu audiencia (potencial).
TERCERO: Continúa con la prospección para encontrar a esas personas a las que vas a ayudar con tus servicios y que te van a ayudar a lograr tus objetivos.
Y asegúrate de conocer siempre a tu cliente ideal. Cuanto más estudies a esa persona, mejores resultados obtendrás.
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