Si intentas vender en LinkedIn sin autoridad, estás perdiendo oportunidades

Sabes que tú o tu empresa tenéis muy buenas soluciones y trabajáis de manera muy profesional. Sabes que LinkedIn está lleno de clientes potenciales. Y quieres lograr nuevas ventas de manera rápida.

Pero cuando hablamos de estrategia, siempre surge la misma pregunta: “¿Cuánto tardaré en ver resultados?”

Mi respuesta honesta: si buscas ventas inmediatas, LinkedIn no es el lugar.

Trabajar esta plataforma como un canal de ventas requiere una combinación entre posicionamiento de marca y creación de relaciones. Y eso no es inmediato, requiere confianza, algo que se va construyendo poco a poco.

Como funciona la venta en LinkedIn: primero te conocen, luego te compran

Piensa en tu cliente ideal. Un CEO, un director de operaciones o un responsable de IT no toma decisiones porque recibe un mensaje comercial al azar. Primero necesita saber quién eres, ver tu experiencia y confiar en tu criterio. Y es a partir de ahí que empezará a plantearse una primera toma de contacto real.

LinkedIn permite crear esta conexión, pero el orden de los pasos influirá en el resultado:

1. El primer paso es que te conozcan. Si tu empresa o equipo no tiene presencia en LinkedIn, no existe para los potenciales clientes. Es tu responsabilidad hacerle saber que existes y cómo trabajas. Y para eso tienes tu contenido y tu perfil.
2. Autoridad: Se crea no solo compartiendo contenido útil sino participando en conversaciones estratégicas que te ayuden a posicionarte con tu propio criterio y tus valores. Algo que además, te ayuda a mejorar tu visibilidad.
3. Confianza: Se va desarrollando a medida que las personas ven tu contenido, tus conversaciones, como te comunicas. La constancia es fundamental.

Y cuando ya has dado estos tres primeros pasos, es cuando estarás en posición de generar

• Conversión: No porque «persigas» a clientes potenciales, sino porque ellos te verán como un referente y estarán más abiertos a escucharte. Porque cuando has hecho bien todo lo anterior, la venta no se siente como una venta, se siente como una conversación natural con alguien que ya confía en ti y necesita lo que ofreces.

Un error muy común es contactar en frío y lanzar mensajes comerciales sin contexto. El resultado: cero conversión o muy baja.

LinkedIn no es un catálogo de ofertas. Es un espacio donde crear reputación, donde diferenciarse desde tus propios valores y esencia.

Si te presentas solo para vender, serás invisible. Si construyes autoridad, atraerás clientes sin perseguirlos.

¿Cuándo pasar a la venta en LinkedIn?

Cuando tu audiencia ya te conoce.

Las ventas en LinkedIn ocurren en el momento que alguien que necesita servicios como los que tú ofreces se acuerda de tu nombre. Y eso se consigue con continuidad.

Cuando han visto suficiente de ti y tu empresa como para confiar en que sabes lo que haces,  cuando has mostrado cuales son los valores que te mueven, en ese momento la venta dejará de ser percibida como venta.

Porque a las personas no nos gusta que nos vendan, nos gusta comprar.

Si quieres que LinkedIn sea un canal de negocio real para tu empresa, empieza por lo básico: sé visible, aporta valor y muestra autenticidad. Lo demás vendrá solo.

¿Alguna vez has lanzado una campaña de prospección en frio en LinkedIn? ¿Qué resultado te tuvo?

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